19-20 сентября Двухдневный тренинг: Искусство рекрутинга нового поколения
Тренинг раскрывает секреты эффективного рекрутинга, AI (ИИ), применение цифровых инструментов, качественного взаимодействия с людьми, точек соприкосновения, решения спорных вопросов, техник продаж, переговоров и детекции лжи.
2024: Повышение квалификации в Таллинской школе менеджеров по программе «Персональное управленческое искусство».
Программа тренинга с 10:00 до 18:00
Введение. Рекрутинг сегодня
Эволюция рекрутинга: от сортировки резюме до «продажи вакансий».
Основные тенденции: роль ИИ, автоматизация процессов и человеческий фактор.
Анализ ситуации: зачем компании нужен сотрудник? Формулирование задач для позиции.
Определение целевого кандидата и каналов поиска.
Анализ резюме: выделение ключевых компетенций и маркеров, скрытых в описании опыта.
Проведение структурированного интервью: подходы, фокус на деталях и анализ ответов.
Калибровка стратегии поиска в зависимости от откликов.
Переговоры с успешным кандидатом: от зарплатных ожиданий до условий адаптации.
Построение системы адаптации: как удержать сотрудника в компании.
Как «продавать» вакансию кандидату: создание уникального предложения (EVP), акцент на преимущества компании.
Формирование заинтересованности: как понимать мотивацию кандидата и говорить на его языке.
Работа с возражениями:
«Не сейчас»
«Условия не соответствуют ожиданиям»
«Этот кандидат ненадежный» — как правильно ответить на подобные комментарии от нанимающего менеджера.
Переговоры с нанимающим менеджером:
Как объяснить риск при найме кандидата с «плохой фотографией» или сомнительным опытом.
Баланс между ожиданиями компании и реальной ситуацией на рынке.
Переговоры с кандидатом:
Удержание кандидата от отказа на этапе финальных переговоров.
Как договариваться о пересмотре зарплатных ожиданий.
Практика: Переговорные поединки, разбор реальных кейсов, тренировка навыков ведения переговоров.
Сбор первичной информации: что важно зафиксировать в первые 10 минут общения.
Создание реперных точек в опыте кандидата: как выявить ключевые компетенции.
Методы профайлинга:
Методика «7 радикалов» Паномаренко и базовые потребности.
Оценка кандидата по телосложению и особенностям невербального поведения.
Как отличить профессионала от кандидата, подготовленного карьерным консультантом.
Сигналы вегетативной нервной системы: на что обращать внимание.
Жестикуляция и мимика: маркеры скрытых эмоций.
Анализ поведения кандидата под стрессом: работа с нестыковками в ответах.
Создание целостного подхода: как использовать навыки продаж, профайлинга и переговоров на всех этапах рекрутинга.
Упражнение: представьте, что вы руководитель рекрутинговой компании. Разработка стратегии подбора под сложный запрос клиента.
Разбор кейсов: от анализа вакансии до успешного найма.
Отзывы участников первого потока
Была на двухдневном тренинге у Антона Приходько. Это действительно стоило моего времени! Все очень понравилось! Все доступно, понятно и без "воды", с реальными примерами и работающими инструментами. Ушла не просто с вдохновением, а с чётким пониманием, что и как делать дальше. Атмосфера была очень тёплая! Живое общение, много полезных инсайтов, новых идей. Чувствуется опыт и профессионализм команды. Если думаете, идти или нет? Мой ответ: " Однозначно стоит!"
Мария Коврова
Ведущий специалист по подбору персонала в Консалтинговой компании Артитера
Спасибо Антону за двухдневный тренинг! Было много практики, живых кейсов и инструментов, которые можно применять уже сейчас в работе. Нам были интересны техники распознавания несоответствий в ответах кандидатов и методы чтения поведения. Профайлинг дал новый взгляд на интервью: теперь легче понять, кто перед тобой и как выстроить с ним диалог. А блок по переговорам помог прокачать гибкость и уверенность в сложных коммуникациях как с кандидатами, так и с нанимающими менеджерами. Спасибо за большое количество упражнений, которые помогали тут же на практике применить полученные знания и которые можно и в дальнейшем использовать как "тренажёр". Также хочется отметить атмосферу: нам, как специалистам, которые относительно недавно начали свой карьерный путь, было интересно пообщаться со старшими коллегами, обменяться опытом и идеями. Такой нетворкинг помогает взглянуть на многие кейсы под новым углом и получить вдохновение на новые свершения.
Благодарим Антона и организаторов за содержательный тренинг и вовлекающий формат! еще один отзыв
Лиана Шимонович
HR в Minsk Marriott Hotel
Я недавно посетила тренинг по рекрутингу у Антона Приходько. Мероприятие полностью оправдало ожидания и дало практические инструменты, которые уже внедряю в работе. Формат был сбалансирован: теоретические блоки плавно переходили в практику, было много живых упражнений и разборов ситуаций, что делает полученные знания максимально применимыми.
Все блоки курса оказались полезными: профайлинг, техники переговоров и продаж (да, в рекрутинге это тоже важно!), методы детекции лжи. Материалы тренинга структурированы и понятны — чек-листы и рекомендации реально помогают систематизировать процессы найма и ускоряют принятие решений. Особенно ценно, что Антон даёт не только теорию, но и рабочие алгоритмы, которые можно сразу использовать в повседневной практике.
Организация мероприятия на высоком уровне: удобный темп, полезные раздаточные материалы, дружелюбная атмосфера и возможность задавать вопросы. Я ушла с чётким набором техник и методов, которые повысят качество отбора кандидатов и помогут эффективнее вести собеседования. Рекомендую этот тренинг всем HR-специалистам и рекрутерам, кто хочет обновить инструментарий и получить практические, проверенные решения для реальной работы.
Людмила Павлова
HR в ООО "Бротек"
На тренинг "Искусство рекрутинга нового поколения" я пришла уже с багажом знаний и опыта, но курс помог всё разложить по полочкам и увидеть, как это работает в единой системе.
Я научилась ещё точнее и ярче презентовать вакансии, вести переговоры так, чтобы выигрывали все. Особенно полюбила блок по профайлингу - теперь это мой любимый инструмент, который даёт уверенность в каждом интервью.
Деловой центр Мясникова 70 г.Минск, ул. Мяскникова 70
Кому стоит посетить?
Этот тренинг разработан для специалистов, которые активно занимаются рекрутингом, включая рекрутеров, HR-специалистов, менеджеров по найму, а также для всех, кто хочет повысить свою квалификацию в области подбора персонала.
Профайлинг кандидатов
Научитесь определять личностные качества и мотивацию кандидатов.
Переговоры с кандидатами
Освоите техники проведения эффективных собеседований.
Детекция лжи
Изучите методы выявления недостоверной информации.
Вы получите новые навыки, станете увереннее в себе и улучшите свою работу. За два дня вы научитесь составлять психологический портрет кандидата, вести переговоры с позиции силы и определять, говорит ли человек правду.
Инвестируйте в свой рост
Стандартный
Участие в двухдневном офлайн тренинге
Доступ ко всем материалам тренинга (презентации, раздаточные материалы)
Сертификат установленного образца о прохождении тренинга
Кофе-брейки во время перерывов
Время проведения: 2 полных дня по 8 академических часов
Формат: групповое обучение с практическими упражнениями