Детекция лжи - А. Приходько
 
 

 

новый набор
Записаться

Тренинг "Детекция лжи в переговорах"

     
 
 
 

МЫ НЕ МОЖЕМ ЗАПРЕТИТЬ ЛЮДЯМ ЛГАТЬ, НО
МЫ МОЖЕМ ПЕРЕСТАТЬ БЫТЬ ЖЕРТВОЙ ОБМАНА

Антон Приходько

Профайлер

Пройди ОБУЧЕНИЕ и защити себя от сомнительных сделок, лживых обещаний, непорядочных партнёров, плохих специалистов...

 





Велком 8 (044) 7284827
МТС 8 (029) 5052532

   
 
 
 

 

 

 

 
Подпишитесь на новости

 

 

 

Приглашаю на тренинг "Детекция лжи в переговорах"

Мы рассмотрим:

  1. Какие вопросы должны задавать, чтобы узнать правду.
  2. Как изменяются речь, жесты, мимика во время лжи.
  3. Как не совершить ошибки и обвинить не виновного (ошибка Отелло).
  4. Протестируем Вас до начала тренинга и в конце его. Как правило, прирост составляет от 20% до 50% точности калибровки лжи.

Дата тренинга: 30-31 мая 2017

Время проведения: с 10.00 до 18.00

Записаться и задать вопросы можно по телефону или e-mail: +375 44 728-48-27; +375 29 505-25-32; info@prihodko.by

 

 
 

БЛОГ

 

ПРОФАЙЛИНГ И МАНИПУЛЯЦИИ

Статью меня побудило написать взаимодействие с одной очень крупной компанией вг.Минске(сознательноопускаю название компании). Так вот, при обсуждении возможности обучения мне заявили, что профайлинг – это манипуляция. Я был сильно удивлен. Давайте разберемся...

 

«Манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями» (Определение Е. Л. Доценко).

 

Попадает ли под категорию «манипуляция» такой термин как «мотивация» или «делегирование полномочий»? Постановка задач от руководителя подчиненному? Ведь не всегда у подчиненного есть желание выполнять все беспрекословно. А сотрудник «заряженный» на выполнение дела гораздо лучше исполнит поставленные задачи.

 

В ответ, конечно, могут сказать, что можно же просто попросить, а не скрыто заставлять человек выполнить то, что тебе нужно. Является ли честно, открыто высказанная просьба манипуляцией? Согласно определению, проявив «беспомощность», у другого сотрудника появятся намерения, которые не совпадают с его первоначальными намерениями. Значит это также является манипуляцией.

 

Обучение продажам является ли манипуляцией? КОНЕЧНО! Зачастую у человека в принципе нет первоначального намерения покупать что-либо. А маркетинг, в принципе, самая манипулятивная дисциплина. Не манипулируют только патологоанатомы, разбираясь с внутренним миром человека). 

 

Т.е. мы приходим к выводу, что любая форма коммуникации может стать манипулятивной. Важны намерения, с которыми подходит человек к коммуникации.

 

Что делал Христос рассказывая притчи и используя метафоры? Манипулировал? Конечно, ведь у слушающих его не было первоначального намерения продать свое имение и раздать нуждающимся, жить правильно и не обманывать.

 

Когда я работал в ГК «Алютех» у меня был руководитель, который ставил задачи, мотивировал, учил, заставлял делать то, что мне в какой-то момент казалось не правильным и бессмысленным, а в долгосрочной перспективе оказалось весьма разумным. Присутствовали ли манипуляции? Конечно. Ведь то, что я делал парой шло в разрез с тем, что я хотел и мне казалось правильным. Но что же было в результате? Классно выполненная работа и все довольные, в том числе и я.

 

Однако руководство любой компании не может проверить мысли и намерения сотрудников.

 

Что же делать?

 

Попытаться уменьшить количество манипуляций, хотя бы не уча этому или принять, то, что коммуникация = манипуляции и это не объемлемая часть общения/управления и т.д.

Выбор зависит от корпоративной культуры компании.

 

Если с манипуляциями вроде понятно или чуть-чуть понятно, то как классифицировать профайлинг? Является ли он манипуляцией?

 

Начнем с начала, профайлинг («англ. profile» — профиль) – это понятие, обозначающее совокупность психологических методов и методик оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.

 

Т.е. понимая человека, мы можем понять его, что ему нужно, как лучше общаться с ним, чтобы он не тратил энергию на преодоление негативных состояний, а использовал эту энергию на решение рабочих задач. Является ли эта манипуляцией согласно определению? Нет, в случае, если человек сам нацелен на те же задачи, что и руководитель. В противном случае от клейма манипулятора руководителя спасет только благие намерения).

 

И снова метафора: более 90% бытовых преступлений происходит с использование кухонного ножа – нужно ли их запретить или попытаться отказаться от них? Конечно, нет. Это инструмент, который облегчает жизнь как и многие другие, розетки, например))).

 

На мой взгляд, каждый руководитель, профессиональный руководитель, должен владеть азами психологии, поскольку если он не имеет представления об инструменте управления, то о каком профессионализме можно говорить? Если технолог подходит к литейной машине и думает: а если я нажму на эту кнопку, что произойдет? Можно ли говорить о его профессионализме? Также и руководитель должен понимать принципы устройства психологии человека. Получать углубленное образование может быть лишним, а вот хотя бы инструкцию «к человеку» прочитать стоит.

 

Можем ли мы знание о человек использовать во вред ему? Да. Можем ли мы сделать наше общение, выполнение наших задач более приемлемым, удобным, простым и приятным?. И снова, Да!

 

В заключении хочу сказать, что

 

  1. профайлинг не является набором инструментов для черных манипуляций над человеком, если сравнить с черной риторикой, где из человека выбивается самооуважение, уверенность в достижимости его целей и т.д.
  2. знания профайлинга помогают понять человека и сделать процесс работы, общения более приятным и результативным, т.е. не тратя времени на преодоление не нужных возражений. 

 

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу

КАК ЛОЖЬ ПРОЯВЛЯЕТЯ В РЕЧИ?

 

Известный калифорнийский психолог Пол Экман утверждает, что есть 2 формы лжи умолчание и искажение, у нас, в странах бывшего советского союза, называются сокрытие и дезинформация. Сокрытие информации самая простая форма лжи, поскольку позволяет экономить энергию, другими словами позволяет лжецу уйти от ответа. Тем более, что умолчание менее предосудительно и позволяет оправдаться, мол ты же не спрашивал об этом или а я и забыл, случая ждал подходящего.

 Не всегда сокрытие информации возможно. Когда задают прямой вопрос: кто звонил?  употребляли ли вы наркотики? находятся ли в комнате прослушивающие устройства? есть ли причины, по которым поставка будет не возможна в срок? и т.д. На прямые вопросы необходимо отвечать, т.к. отсутствие ответа вызовет подозрение.

Как же происходит дезинформация? Психологи и сотрудники правоохранительных ведомств проанализировали способы дезинформации, т.е. каким способом человек маскирует ложь в речи. Их по разным источникам* получается от 4 до 17. Разберем некоторые из них. В переговорах, если что-то подобное заметите – будьте настороже!

         1. «Съехать» на трактовке. Одна из самых популярных, на мой взгляд, искажений информации. Когда лжец понимает, что попал в щекотливую ситуацию и внешние его проявления раскусили/в честности начали сомневаться, то ничего не остается как объяснять свое поведение другими причинами. Несколько примеров, перед приемом на работу топ-менеджера проводят через полиграф. Он «сыплется» на вопросы о наркотиках. Замечая это он утверждает, что его близкий родственник имел пагубное пристрастие и это больно вспоминать до сих пор. Именно поэтому полиграф показывает «реакцию» на наркотики. Другой пример, на вопрос о хищениях в офисе сотрудник начал проявлять нервозность, понимая, что это может быть воспринято за причастность, он спешит добавить на прошлой работе я был в тянут в одну очень не приятную историю… и дальше следует рассказ.

Конечно, существуют контрмеры – но о них в другой статье…

       2. Недосказанность. Как гласит поговорка: «Разведчик говорит правду, только правду и ничего кроме правды, но никогда не всю и никогда не до конца». В этом случае сотрудник/контрагент оказавшийся под подозрением не отрицает факт, а рассказывает его не полностью. Так сотрудник может говорить, что ему нравиться работа, оставляя за кадром то, что ему мало платят. Контрагент может утверждать, что их товар самый лучший, при этом опускать, что процент возврата товара в прошлой партии был больше, чем обычно.

       3. Подача правды в виде обмана. Дабы рассеять подозрение возникшие у оппонента, можно заявить: «Конечно, я собираюсь тебя обмануть, когда ты перечислишь деньги, я скроюсь и больше ты меня не увидишь». При этом необходимо улыбаться и вести себя расковано. У жертвы обмана включается рационализация: не может человек так явно обманывать! В истории запечатлены некоторые примеры, Шамиль Басаев ехал в Москву для совершения теракта, а на границе на вопрос «Куда едешь?» он ответил: «Москву взрывать». Понятно, ему не поверили и пропустили дальше… Кинематограф также пестрит примерами: предлагаю посмотреть отрывок из фильма «Пираты Карибского моря: Проклятие Черной жемчужины», где капитан Джек Воробей пользуется этим приемом.

Посмотреть ролик  

 В заключении, необходимо отметить, что в переговорах встречаются сразу несколько форм лжи. Зная их, вы легко сможете отличить ложь от правды.

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу

 *Самых любознательных отсылаю к первоисточникам:

  1. Пол Экман «Психология лжи»
  2. Дэн Крам «Все способы раскусить лжеца»
  3. Филип Хьюстон, Майкл Флойд и др. «Как распознать ложь»

 


 

ПРАВИЛА ДЕТЕКЦИИ ЛЖИ

В этой статье говориться о 8 принципах, которые мы должны соблюдать, чтобы ложь стала заметна. Правильно предъявляемые вопросы собеседнику значительно повышают наш шанс на то, чтобы узнать правду.

         1.     Разговор на нейтральные темы.

Детекция лжи – это всегда сравнение, нормального состояния с состоянием, в котором партнер лжет. Для того, чтобы верификация проходила успешно, необходимо понять точку отсчета. Поэтому весьма важно предварительно обсудить нейтральные темы (Задание: заранее подготовьте 2-3 вопроса на нейтральные темы к предстоящим переговорам).

         2.     Подготовьте список важных вопосов.

Не секрет, что к важным переговорам необходимо готовиться. Для этого необходимо заранее правильно составить вопросы, которые бы вы хотели прояснить. Это важно по том, что не будет отнимать ваше внимание в момент, когда необходимо будет задавать вопрос. К тому же вы будете уверены, что реакцию собеседника можно интерпретировать, так как при не точной постановке вопроса реакция собеседника будет не валидна, ничего нам не даст.

         3.     Задавайте вопросы по методу Коломбо.

Кто смотрел сериал «Его зовут Коломбо» помнит, что следователь Коломбо играет роль как будто «простака», но на самом деле за внешней наивностью, которая усыпляет внимание преступника лежит внимание к мелочам и аналитический ум. Не задавая «стрессовую рамку» в переговорах мы исключаем ошибку второго порядка или ошибку Отелло, когда подозреваемое лицо испытывает страх из-за позиции «следователя» (Задание: в переговорах, где вам важно понять что на самом деле думает человек исключите агрессию и гнев, проявляйте заинтересованность и внимательно следите за реакцией оппонента).

         4.     Выявления лжи зависит от постановки вопроса.

Есть ли разница между следующими вопросами? 1) На рабочем месте присваивали ли вы когда-нибудь то, что вам не принадлежит? 2) Присваивали ли вы когда-нибудь то, что вам не принадлежит на рабочем месте? Если внимательно посмотреть на вопросы, то станет очевидным, что в первом случае опрашиваемое лицо будет реагировать на кражу, во втором случае на кражу на рабочем месте. Запоминается последнее.

           5.       Ложь – это настоящее и прошлое.

Поскольку детекция лжи это не прогноз будущего, а установления фактов, то вопросы необходимо задавать о прошлом либо о настоящем. Будет ли правильным вопрос: вы точно привезете товар во время? – Конечно, нет. Так как этот вопрос о будущем. Перефразируем его: У вас есть причины полагать, что сроки поставки будут нарушены? (Задание: придумайте проверочные вопросы на ближайшие переговоры).

          6.      Найдите вопрос, к которому лжец не готов.

Уточняйте детали. Тогда даже лжецу будет очевидно, что его обман раскрылся. И он сам выдаст себя.

          7.     3 главных вопроса (что видел, что чувствовал, о чем говорил).

Чтобы понять, был ли исследуемый факт в опыте у человека, необходимо задавать вопросы относительно сенсорики: что видел? что слышал, о чем разговаривали. О чем они говорили? Что было вокруг них? В каком состоянии они находились.

          8.      Договоритесь о понятиях.

Вы предоставляете качественный сервис? – казалось бы вопрос правильный, но что имеет ввиду под словами качественный сервис необходимо уточнить. Ты изменял? Что понимается каждой стороной под изменой? В переговорах, прежде чем задавать вопросы и делать выводы, убедитесь, что другая сторона понимает то же что и вы.

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу


 

 

ВОПРОС О НАКАЗАНИИ

Каждый сталкивался с ситуацией, когда не смог понять врет или говорит правду собеседник. А знать это крайне важно.

Один из вопросов, по которому оперативные работники определяют причастного человека – это "Как вы думаете, какое наказание должен понести тот человек, который это сделал?"   

Если вы опрашиваете виновного, тем самым просите человека вынести приговор самому себе. Виновный подозреваемый предложит сравнительно легкое наказание. С другой стороны, ответ невиновного человека будет содержать более жесткое наказание.

Пример 1*. Однажды оперативный работник брал интервью у 20-летнего мужчины, который в итоге признался в сексуальной связи с двумя девочками, 12 и 13 лет. Вот отрывок из того интервью:

Оперативный работник: Если бы кто-то совершил то, что, как они говорят, совершили вы, какое наказание должен был бы понести тот человек, если бы это зависело от вас?

Подозреваемый: Мне нужно подумать. Вы хотите сказать, те вещи, в которых обвиняют меня, так? Ммм, ну, я бы не хотел тюремный срок. Я думаю, что любой, кто оказывается в тюрьме, выходит оттуда с совершенно другим мировоззрением. Ммм, я думаю... должно быть что-то вроде каких-то курсов. Может у человека есть какие-то проблемы.

Таким образом, мы видим, что наказание является достаточно мягким.

*Взято из книги «Офицеры ЦРУ учат как разоблачить обман»

Пример 2. Точно такой же способ можно применить для определение намерения человека выполнить взятое на себя обещание. К примеру, после совещания вы спросите, какое наказание положено сотруднику, за неисполнение договоренностей, которые были приняты. «Сомневающиеся» будут приуменьшать наказание или даже отвергнут саму идею, «уверенные» в исполнении принятых обязательств сотрудники будут выдвигать новые предложения или согласятся с предложенными идеями.

Пример 3. Допустим, вы приходите домой с работы, и видите на диване пятно от виноградного сока. У вас двое детей, оба ребенка любят виноградный сок, и оба прекрасно знают, что им нельзя есть и пить на диване. Естественно, оба отрицают свою вину. Поговорите с каждым наедине, и задайте обоим вопрос, какое наказание должен получить тот, кто пил виноградный сок на диване. Обратите внимание на мягкость предложенного наказания. Если Алешка говорит "Никакого компьютера всю неделю", а Егор говорит "Никакого виноградного сока всю неделю", вероятно, вам предстоит больше работы с Егором. Также имейте в виду, что провинившийся иногда вообще не станет отвечать на вопрос о наказании. Егор вообще может ничего не ответить, или же может собраться и едва слышно произнести "Я не знаю".

Таким образом, задавая вопросы о наказании, вы можете определить виновен ли человек. Конечно, если опрашиваемый знает такой прием, то наверняка он попробует сыграть на вашем впечатлении и предложит достаточно жесткое наказание. Поэтому вывод о причастности необходимо делать не по одному признаку.

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу

 


 

 

Клуб «Lie2me». 16-ое занятие

Инструменты профайлинга

 

Многие уже сталкивались с понятием «Профайлинг». Что лежит в основе «Профайлинга»? Чем он может помочь?

Начнем с определения

Профайлинг – это совокупность психологических методов оценки и прогнозирования поведения человека на основе внешности, вербальных и не вербальных признаков.

 Встает сразу несколько вопросов – даю ответы:

 1. Каждый человек так или иначе оценивает другого человека, к примеру при знакомстве, формируя 1-ое впечатления хотя бы по принципу «нравиться/не нравиться». Чем помогут методики профайлинга именно мне?

Ответ: Профайлинг позволяет быстро считать с человека личностные особенности, оказывающие влияние на его контакт с вами. За 5 минут общения вы сможете знать о человеке:

a)    Его личностные качества и ценности

b)    Доминирующие эмоции

c)     И как этим можно манипулировать.

При этом Вам совершенно не нужно его тестировать и длительно изучать: все, что надо знать о человеке, отражается в его речи, лице и манере поведения – Вам нужно лишь понимать, на что обращать внимание!

 2. Насколько научен «Профайлинг»?

Ответ: «Профайлинг» имеет короткую историю и не сформировал четких рамок и границ, предмета и объекта исследования. Профайлинг – это прикладное, сборное (эклектичное) направление в психологии. Несмотря на это «Профайлинг» доказал свою значимость на практике: безопасность в целом (начало профайлинг нашел в авиационной безопасности). Методик много в основном они носят экспресс оценку: диагностика внешности, речи, жестов, особенностей почерка.

 3. Чем отличается «Профайлинг» от других психологических методов оценки?

Ответ: В основном классические методы психологической оценки громоздки, имеют сложность в интерпретации. К примеру, знаменитый тест Роршаха: требует специального обучения, сертификации, строгое требование к стимульному материалу и месту проведения. Отсюда ясно следует, что в переговорном процессе использовать его невозможно, даже при подборе персонала – это крайне сложно сделать. Методики «Профайлинга» легки и быстры в использовании и не требуют специальных условий. Поэтому применение возможно в любом контексте.

4. Почему Я должен инвестировать/тратить свое время на изучения этих методик?

Вы сможете:

  • Гораздо эффективнее взаимодействовать с людьми/избегать многих ошибок и подводных камней.
  • Перестать, наконец, задавать себе вопросы: «Почему он так поступает? Зачем он опять…? Как ему донести мою мысль?
  • Как же, наконец, заставить коллегу/начальника/подчиненного сделать так как я хочу?»

 

Приглашаю Вас на 16 заседание клуба «Lie2me», где вы научитесь инструментам «Профайлинга»

 

Кто захочет пройти/кому рекомендован семинар?

Предпринимателям, у кого день насыщен встречами и общением с клиентами. Используя оперативно полученную информацию о человеке в переговорах, вы сможете сделать предложение так, чтобы оно было максимально понятным и было принято. Ведь одному будет понятна/приятна фраза: «это самый ходовой товар/услуга, который заказывают все», а другому «Вы сможете сами выбрать тот товар/услугу, который решит вашу проблему».

Владельцам /Управленцам. В постановке задач подчиненным, так чтобы они (задачи) их сами мотивировали, вызывали энтузиазм, выполнялись на 100% и он «продал не 5 тракторов, а 10». Одному приемлемо снабжать дополнительной/обучающей информацией по работе, второму достаточно обрисовать четкую цель. И главное не перепутать!

В личных отношениях. Как заставить любимого человека «регулярно мыть посуду»? При этом не «ломать» человека, не выдвигать ультиматумов, и объяснить это на понятном для него языке. Почему он не может ничего найти в холодильнике и постоянно ищет носки? Что говорить на первом свидании? Почему одному нужна регулярная похвала и восхищение, а другому достаточно один раз упомянуть об этом.

Программа Клуба «Lie2me»

  1. Обзор методик профайлинга.
  2. Использование метапрограмм как методики профайлинга.
  3. Внешность, речь и жесты, их отражение в метапрограммах.
  4. Манипуляции, манипуляции и еще раз манипуляции!

 

Клуб пройдет 9.03.2016г.

Время проведения: с 18.00 до 20.30

Место проведения: уточняется.

 Записаться можно по телефону или e-mail: +375 44 728-48-27; +375 29 505-25-32; info@prihodko.by

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу


 

Возможно ли обмануть Доктора Лайтмана?

Секреты правдивой лжи.

Доктор Лайтман персонаж из фильма «теория лжи» всем известен как ученый, которого нельзя обмануть. Но возможно ли такое на самом деле?

Прежде чем мы ответим на этот вопрос, давайте разберемся с тем, что такое ложь и почему она заметна.

Ложь – утверждение, заведомо не соответствующее истине и высказанное в таком виде сознательно.

Почему ложь заметна? Как видно из определения человек произносит ложь в том случае, когда считает, внутри себя, утверждение не верным. Т.е. человеку при произнесении лжи необходимо держать в сознании правду и ложь одновременно.  

Реальность, которая нас окружает существует в нашем мозгу. Все окружающие предметы, явления, люди сохранены в виде образов в нашем сознании. Соответственно, если мы представим предметы, явления, людей во всех подробностях, то мозг не сможет отличить где правда, а где выдумка.

Пример 1: рыбак, с каждым рассказом про рыбу, которую он поймал увеличивает ее в размерах.

Такой рыбак не врет, он свято верит в это. Даже профессиональный профайлер поверит ему!

Рыбак прокручивает это событие в голове и добавляет какие-то детали, четко их представляя. И получается, что реальность и вымысел, представленный во всех подробностях, ничем не отличаются.

Пример 2: руководитель, рассказывая о своей компании вновь и вновь может добавлять в рассказ все новые подробности, которые, на самом деле, не соответствуют действительности.

Такой руководитель не врет, он во время предыдущих презентаций рассказав об этом, прокрутил несколько раз выдуманный эпизод в голове. И теперь его ложь от правды не отличишь.

Если Вам нужно убедительно солгать, то вот несколько советов!

  1. Постарайтесь представить ситуацию, которую выдумываете по всем каналам восприятия VAK, т.е. что вы видели, что слышали и говорили, что чувствовали и как двигались.
  2. Прокрутите этот «фильм» от начала и до конца несколько раз.
  3. Ваш мозг поверит в это.

 И никто не заметит вашей лжи, даже Доктор Лайтман!

28 июня 2014 тренинг по "Теории лжи"

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу

 

 


 

 


Профайлинг в социальных сетях

Что же такое профайлинг, для чего он нужен и что он дает?

Профайлинг (от англ. profile - профиль). По доступным нам данным (внешний вид, жесты, речь, соц сети) мы понимаем ценности человека, привычные способы мышления.

Для чего нужен профайлинг? При приеме на работу понимая портрет должности, мы можем эффективнее и быстрее понять нужен нам этот кандидат или нет, будет он эффективен на занимаемой должности или нет. При проведение переговоров добиться желаемого контракта или сделать так чтобы контракт не был никогда подписан.

Что профайлинг дает? Гибкость реагирования, возможность предвидеть ход противника, видеть ложь...

Профайлинг "Вконтакте"
Возьмем, к примеру, образование: "юридическое" - можно прогнозировать склонность этого человека к детализации, поскольку закон порядка требует. Причем зачастую для такого человека очень важны различия, т.к. А не равно Б. И, как говориться, это была бы совершенно другая статья!) 
В общении с таким человеком снабжайте его большим количеством подробностей, причем ждите что с вами сразу юрист согласен не будет. Поэтому заготовьте побольше аргументов и детализируйте их.

В графе ценности люди часто пишут: "семья и дети" - можно прогнозировать что для этого человека очень важно будет общение и люди. Этот человек не мыслит свою жизнь без общения. 
Если перед вами стоит задача пригласить его на мероприятие, чтобы он согласился - делайте упор на то какие интересные люди там будут. Если вам нужно пригласить человека так, чтобы он не пришел на мероприятие упоминайте как можно больше вещей и постарайтесь исключить все упоминания людей там присутствующих.

 


 

 

Как с помощью языка тела повысить свой статус и защитить свою «территорию»

 В повседневной жизни и жизни профессиональной люди мерятся силами начинают незаметно. Люди часто нарушают границы других людей и тем самым понижают их статус, а свой – повышают. Тем, кому ежедневно приходиться мириться с нарушением границ, язык тела дается во спасение.

 Как нарушают люди чужие границы и понижают статус другого?

 1.     Вторгаются в личную зону человека, т.е. подходят так близко, что другому уже не комфортно.

 2.     Прикасаются к Вам, берут за предплечье, кладут руку на плечо.

 3.     Наклоняются над вами, когда вы сидите за своим столом.

 Как правило, люди, которые нарушают чужие границы не принадлежат к чувствительным особам, поэтому необходимо ясно показывать свою позицию невербально, т.е. с помощью жестов.

 Как можно избежать вторжения на свою «территорию» и ясно установить границы?

 1.     Держим дистанцию

Когда человек близко к нам подходит, нарушая наши границы, вы можете использовать барьеры в виде документов, любых предметов, которые позволят увеличить расстояние между вами. Посмотреть на часы, поднять упавшую ручку, т.е. прибегнуть к приемам, которые помогут разорвать дистанцию и сделать ее для нас комфортным.

 

2.     Избегайте параллельного положения тел

При параллельном положении тел к нам легко прикоснуться к плечу, руке или даже положить руку на плечо, тем самым понизив наш статус. Вместо этого занимайте положение «напротив», т.е. лицом к лицу. В таком положении до нас сложно дотронуться.

 3.     Смотрите в глаза

Прямой взгляд в глаза, говорит о нашей уверенности, а блуждающий взгляд наоборот.

 4.     Сохраняйте деловой тон

Главный в общении тот, кто навязывает правила по которым проводятся переговоры. Если собеседник в шутливом настроении, сохраняйте серьезность, не улыбайтесь, когда оппонент шутит.

 5.     Старайтесь держать одну «линию»

Когда над вашим столом нависает человек и что-то вам говорит, встаньте из-за стола, тогда вы будете с ним разговаривать на одном уровне.

Выше перечисленные приемы актуальны в процессе отстаивания границ и не подходят, когда нам нужно установить теплые доброжелательные отношения!

Запомните, невербальное поведение, т.е. жестовое говорит намного больше и сильнее, чем вербальное, т.е. словестное!

Более подробно о методах взаимодействия и управления языком тела на тренинге: «Азбука молчания. О чем говорит тело?»который состоится 14-15 июня 2014.

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу

 


 

 

Как «снять порчу» по научному? История одного исцеления...

Есть много людей, которым «помогли» экстрасенсы, гадалки, «бабки-шептухи», которые снимали порчу, венец безбрачия и печать одиночества. Они помогали обнаружить сглаз и отгородить от темной силы, которую заставили работать против какого-то бедолаги скрытые недоброжелатели.

Каждый день сталкиваясь с гороскопами и предсказаниями, которые претендуют на истинность, я стал задавать себе вопросы: 

1. Действительно ли экстрасенсы могут видеть прошлое, настоящее и будущее?

2. Есть ли в работе экстрасенсов действительно работающие приемы и методы?

3. Люди, у которых есть улучшения после посещения экстрасенсов – это результат самовнушения или хорошо подобранного «лечения больных». 

Отвечая себе на эти вопросы, я пришел к некоторым выводам.

Каждый человек склонен находить логическое объяснение всему, что с ним происходит в жизни. Встречаясь с проблемами в жизни мы, зачастую, пытаемся переложить ответственность на внешние обстоятельства, тем самым находя логическое объяснение происходящему. К примеру, бизнес-партнера несколько раз не возвращали деньги, молодого человека неоднократно бросали девушки, «будущий студент» уже 3 раз не может поступить в университет, работнику 3 раз делают выговор и лишают премии. В каждом случае обращает на себя внимание цикличность возникновения одной и той же проблемы и человеку ничего не остается как осознать, что на нем «порча»! Хотя возможно это венец безбрачия, из-за того, что на нем печать одиночества! Да простит меня читатель за сарказм…

Поход к целителю – и о чудо! Проблема ушла, человеку стало легче!

Если человек действительно верит в то, что ему помогут, то улучшение не заставит себя долго ждать. И это касается не только экстрасенсов, но и докторов. Успешность лечения во многом зависит от уверенности доктора/врача в лечении и доверии больного к нему, так называемый «эффект плацебо».

«Эффект плацебо» (от лат. placebo — поправляюсь) – внешне положительный лечебный эффект, который связан с авторитетом врачей, с авторитетом лекарств и степенью самовнушения пациента.

А может действует не только убеждение, но и есть действительно работающие техники в арсенале экстрасенсов?

Оказывается что есть…

Я поделюсь с читателем одним из секретов снятия порчи!

В мышлении человека есть такая особенность как держать «свой мир» перед собой, т.е. все переживания которые есть у человека он мысленно будет размещать впереди себя.

Когда человек что-то вспоминает, то он будет удерживать это воспоминание перед собой, в какой-то определенной точке. И именно эта точка будет ассоциироваться с теми переживаниями, о которых говорит человек.

Вспомните, к примеру, неприятный разговор, который произошел у вас на работе или в семье. Так вот вспоминая этот эпизод из прошлого вы как бы замрете, «уставившись» в одну точку перед собой. Именно в этой точке будут находиться неприятные эмоции, которые вы переживали в тот момент. Соответственно наблюдающему будет видно, где у вас находиться «сгусток» негативных эмоций и ассоциаций, а в простонародье – «порча», где в пространстве находяться те неприятные эмоции, о которых вы думаете.

Чтобы снять острые переживания человека по этой проблеме необходимо разрушить ассоциацию, т.е. привнести новый элемент в систему. А другими словами ткнуть любым предметом в ту область, на которой сосредоточен человек. И все! «Порча» снята!

Расскажу как я это сделал на примере моей клиентки.

Ко мне пришла женщина, которая жаловалась на взаимоотношения с близким для нее человеком, говорила о постоянных недопониманиях с ним, что это ее очень беспокоит.

Когда она это рассказывала я увидел, что она сфокусировалась на месте в пространстве в метрах полтора/двух от нее. При чем она предполагала, что некий недоброжелатель навел на нее «порчу»! Когда она закончила говорить, я поинтересовался хочет ли она чтобы я снял с нее «порчу». Получив утвердительный ответ, я подошел к тому месту в которое она смотрела и совершив несколько быстрых движений в этой области, куда был обращен ее взгляд. После я поинтересовался как ощущения? И она сказала, что ей стало намного легче. «Порча» была снята. Что интересно – и отношения с близким человеком стали налаживаться.

Еще раз скажу, что это не решение проблемы, а быстрое снятие боли, острых переживаний. Эта техника подобна анальгину, которая быстро снимает головную боль.

Подытоживая вышесказанное, можно заключить, что самое действенное средство исцеления клиентов экстрасенсом – это вера в излечение, так называемый «эффект плацебо». Но не стоит забывать, что есть действительно научные приемы, которыми можем пользоваться и мы с Вами, дорогой читатель.

Более подробно о методах работы со взглядом в детекции лжи, манипулровании и снятии «порчи» я расскажу на тренинге: «Азбука молчания. О чем говорит тело?», который состоится 14-15 сентября.

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу

Ложь – это проклятие или дар эволюции?

Библия учит нас, что ложь – это плохо. Многие философы, к примеру, Кант, Опра осуждают ложь. Более того, мы учим своих детей, что лгать не хорошо.

Но если оставить в стороне такие факты как кражи, убийства, и прочие преступления, которые прикрываются ложью, которые все мы порицаем, то выяснится что ложь способствует развитию цивилизации, увеличивая потенциал человека! Давайте разберемся, как это происходит.

Американский ученый Роберт Фельдман подсчитал, что люди, которые только что познакомились, успевают что-то приукрасить, изменить в своей биографии около 3 раз за 10 минут разговора.

Бытует такое мнение, что человек развился из-за того, что стал использовать привычные для него предметы окружающей среды не привычным образом. Например, камни. Из них изготавливались орудия труда, и в дальнейшем человек развился именно благодаря постоянному совершенствованию орудий труда, а природа отобрала наиболее приспособленных для выживания. Однако не от всех людей требовалось изобретение. Всем остальным достаточно было просто повторить за кем-то действия. Не всем нужно было изобретать орудия труда из камня, достаточно было посмотреть как это делают другие.

В последние десятилетия появилось теория происхождения нашего высокого интеллекта, а именно наша предрасположенность к обману! Семя это теории исследователь решил раскрыть на примере Робинзона Крузо. Самое сложное для Крузо было не его одиночество и приспособление к новым условиям, а его взаимоотношения с Пятницей. «Хотя и Пятница был предан ему, а что если сам Крузо не был готов доверять Пятнице? А что если с ним на острове были бы еще Понедельник, Вторник, не говоря уже о красавице Четверг» – пишет исследователь.

В условиях первобытно-общинного строя выживал и лучше приспособлен был тот, кто умел предугадывать последствия поведения своего и своего сородича. Следовательно, кто лучше научился вводить в заблуждения своих сородичей, соответственно было больше шансов на выживание. Это было характерно и для пропитания, и для оставления потомства.

Это в равной степени относиться и к тем, кто умел разоблачать обманщика, лжеца.

Группы в которых жили наши прародители отличались от групп обыкновенных приматов, они были сложны и многообразны по своей структуре. Это обеспечивало большую безопасность и сплоченность, но вместе с тем было больше конкуренции. Каждый член общества должен знать кто его враг, а кто друг, должен обладать хорошей памятью на лица, знать привычки каждого и предполагать как же сородич поступит в той или иной ситуации. Вместе с тем он должен был знать, как перехитрить других, или избежать того, чтобы тебя ввели в заблуждение в борьбе за пропитание или обладание самкой (самцом). «В такой ситуации выживание стало сродни соревнованию тактик, в котором приходилось думать на два шага вперед и при этом помнить обо всем, что уже случилось. Это значит, что нужно было иметь неплохую память на лица, чтобы помнить, кто и как поступил с тобой этим утром или на прошлой неделе, кто твой друг, а кто твой враг. В свою очередь, это подразумевало необходимость думать о последствиях своего поведения с другими и о возможном отсроченном влиянии этих последствий. И все это нужно было делать в неоднозначной, непрерывно меняющейся ситуации» – пишет исследователь.

Общественная жизнь требует гораздо большей изобретательности и изощренности, чем обыкновенное приспособление к условиям окружающей среды. Их социальная жизнь сталкивалась с разными трудностями и новыми задачами, для которых необходимо было все новое и новое интеллектуальное совершенствование. Так появился Homo Sapiens.

Вот некоторые примеры:

 «Молодой павиан попадает в опасную ситуацию, вызвав неодобрение нескольких старших особей, в том числе собственной матери, за то, что подрался с другим представителем своей группы. Чувствуя приближение агрессивно настроенных сородичей, он становится на задние лапы и начинает пристально вглядываться вдаль, изучая саванну. Его преследователи думают, что приближается хищник или член другой стаи, и останавливаются посмотреть в том же направлении. Опасности нет, но преследователи слишком сбиты с толку, чтобы вспомнить, зачем они на самом деле пришли».

«Две молодые обезьяны активно копают землю, чтобы достать припрятанную ими еду. Когда они слышат, что вожак стаи рядом, то отходят от ямы, почесывая головы и изображая, будто всего лишь слоняются тут без особой цели. Как только вожак уходит, они возвращаются к своему занятию».

«Взрослый самец пытается отогнать самку от еды. Вместо того чтобы возмутиться или отступить, самка указывает ему на молодого павиана, безобидно обедающего неподалеку. Самец нападает на юного сородича и, когда тот пытается убежать, начинает его преследовать, в то время как самка возвращается к прерванной трапезе».

Мы, несомненно, грешим против истины, отвечая «Все в порядке» на вопрос «Как дела?», когда на самом деле нам грустно или плохо. Мы привираем, говоря «Какой прекрасный ребенок!», хотя в душе удивляемся его сходству с каким-нибудь инопланетным пришельцем. Многим из нас приходилось симулировать гнев, печаль, возбуждение и даже говорить «Я тебя люблю», когда на самом деле это было далеко не так. Более того, большинству из нас хотя бы раз в жизни приходилось с энтузиазмом хвалить чьи-нибудь кулинарные «таланты». Мы просим наших детей, чтобы они с улыбкой поблагодарили бабушку за то, что она подарит им на день рождения, а иногда даже добавляем строго, что, если они этого не сделают, Дед Мороз ни за что не принесет им подарков на Новый год. А это мы еще не рассматриваем переговоры, где у 2 сторон есть взаимоисключающие цели. К примеру возврат долга!

«Лгут все, — говорит нам Марк Твен. — Каждый день, каждый час, во сне и наяву, в своих мечтах, в момент радости и даже в момент скорби».

Спорам о лжи не видно конца. Одно можно сказать с уверенностью, что наличие людей вокруг нас заставляет скрывать чувства, следовать правилам этикета и произносить «белую ложь». И чем лучше человек умеет скрывать свои эмоции, т.е. вводить в заблуждения, и выявлять ложь других людей – тем более успешным он становиться.

Подписывайтесь на рассылку по профайлингу

 
 
 
 
 

 

новый набор

Новый набор


  Тренинги
"Как распознать ложь и обман в общении"
"Манипуляции в переговорах: неосознанная власть слова"
"Управление, персонал, продажи: быстрое распознавание характера партнера"
"Секреты лица: распознание лжи по мимике. FACS-метод"
"Азбука молчания или о чем говорит тело?"
 
Записаться

 

 

 

 

 

 
    Создание сайтов в Минске. Беларусь ONweb.BY Продвижение сайтов

Copyright © 2013 А.Приходько