Профайлинг: психология решений

18–19 сентября
Двухдневный тренинг:
Профайлинг: психология решений

Технологии поведенческого анализа и настройки для найма, управления и переговоров.

Профайлинг — это прикладная методика, позволяющая за короткий контакт определить психотип человека, его ведущую мотивацию и сильные стороны. Помогает избегать ошибок при подборе ключевых кадров, формировать эффективные команды и выстраивать переговоры с учетом особенностей оппонента.

Забронировать место

С какими вызовами сталкивается бизнес?

Типичные ошибки в оценке людей, которые стоят компании денег и времени

В найме и рекрутинге

• Ошибки на интервью: кандидат красиво говорит, но проваливает испытательный срок.

• Скрытые риски: невозможно оценить склонность к конфликтам или выгоранию по резюме.

• Потеря времени: долгие собеседования из-за попыток угадать мотивацию.

В управлении командой

• Нулевая мотивация: стандартные стимулы (премии, похвала) не работают на человека.

• Ошибки в задачах: сотруднику дают работу, не подходящую его психотипу.

• Скрытые конфликты: саботаж и сопротивление из-за неверного стиля руководства.

В продажах и переговорах

• Шаблонный подход: использование одной и той же презентации для клиентов с разным мышлением.

• Невидимые возражения: клиент говорит «подумаем», а реальная причина сомнений не ясна.

• Потеря контроля: неспособность вовремя распознать давление или умалчивание информации.

Что изменится в вашей работе после тренинга?

Прикладные результаты для каждой ключевой роли

Для HR-директоров и рекрутеров

• Быстрая диагностика: определение психотипа кандидата за 15–20 минут интервью. • Детекция фальши: выявление несоответствий в ответах и умалчивания фактов без полиграфа.

• Точный выбор: понимание, сможет ли сотрудник встроиться в текущую корпоративную культуру.

Для руководителей и ТОП-менеджеров

• Комфортное делегирование: постановка задач с учетом психофизических особенностей сотрудника.

• Нематериальная мотивация: точечные рычаги влияния на конкретные психотипы без доплат.

• Управление командой: формирование сбалансированных отделов и профилактика саботажа.

Для B2B-переговорщиков и продавцов

• Понимание ЛПР: быстрый считывание психотипа клиента с первых минут контакта.

• Точечная аргументация: подстройка презентации и коммерческого предложения под язык клиента.

• Защита от давления: распознавание манипуляций, блефа и скрытых причин отказа.

Управление файлами cookie

НастройкаCookie

Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настраивать.

Необходимые cookies

Всегда включен. Эти файлы cookie необходимы для того, чтобы вы могли пользоваться сайтом и использовать его функции. Их нельзя отключить. Они устанавливаются в ответ на ваши запросы, например, при настройке параметров конфиденциальности, входе в систему или заполнении форм.

Аналитика cookies

Disabled

Эти файлы cookie собирают информацию, чтобы помочь нам понять, как используются наши веб-сайты, насколько эффективны наши маркетинговые кампании, или чтобы помочь нам настроить наши веб-сайты для вас. Список используемых нами аналитических файлов cookie можно посмотреть здесь.

Рекламные cookies

Disabled

Эти файлы cookie предоставляют рекламным компаниям информацию о вашей активности в Интернете, чтобы помочь им предоставлять вам более релевантную рекламу в Интернете или ограничить количество показов рекламы. Эта информация может быть передана другим рекламным компаниям. Список используемых нами рекламных файлов cookie можно посмотреть здесь.

Антон Приходько

Директор рекрутинговой компании Profile | Практикующий профайлер и эксперт по оценке персонала

12+ лет — в B2B консалтинге и обучения взрослых людей
850+ — реализованных проектов по найму и оценке персонала
158 — корпоративных клиентов (Алютех, Ультрадекор, Marriott, Пицца-лисицца, Дженти и др.)

Опыт и экспертность:

Первый привес технологии профайлинга в Беларусь 2012г., адаптировав их под задачи рекрутинга, сложных переговоров и проверки кандидатов.
Провел более 50 карьерных консультаций для топ-менеджеров и выступает куратором исследований заработных плат.
Помог совершить карьерный переход 80+ ТОП-менеджерам.

Образование и сертифицированная подготовка:

Белорусский государственный педагогический университет им. М. Танка — «Психолог, преподаватель психологии» (Магистр психологических наук).
Сертифицированный специалист-профайлер — Международная академия исследования лжи
Сертифицированный НЛП-практик и выпускник Бизнес-школы ИПМ («Candidate Selection»).
Таллинская школа менеджеров — повышение квалификации по программе «Персональное управленческое искусство» (2024 г.).
Методика 7 радикалов В.В. Пономаренко.

Антон Приходько

Директор рекрутинговой компании Profile | Практикующий профайлер и эксперт по оценке персонала

12+ лет — в B2B консалтинге и обучения взрослых людей
850+ — реализованных проектов по найму и оценке персонала
158 — корпоративных клиентов (Алютех, Ультрадекор, Marriott, Пицца-лисицца, Дженти и др.)

Опыт и экспертность:

Первый привес технологии профайлинга в Беларусь 2012г., адаптировав их под задачи рекрутинга, сложных переговоров и проверки кандидатов.
Провел более 50 карьерных консультаций для топ-менеджеров и выступает куратором исследований заработных плат.
Помог совершить карьерный переход 80+ ТОП-менеджерам.

Образование и сертифицированная подготовка:

Белорусский государственный педагогический университет им. М. Танка — «Психолог, преподаватель психологии» (Магистр психологических наук).
Сертифицированный специалист-профайлер — Международная академия исследования лжи
Сертифицированный НЛП-практик и выпускник Бизнес-школы ИПМ («Candidate Selection»).
Таллинская школа менеджеров — повышение квалификации по программе «Персональное управленческое искусство» (2024 г.).
Методика 7 радикалов В.В. Пономаренко.

Программа тренинга с 10:00 до 18:00

Записаться на тренинг

По завершении тренинга участники смогут:

Буквально с первого взгляда, в течение нескольких секунд определять основные черты характера партнера по общению (взаимодействию). При этом понимать этого человека лучше, чем, подчас, он понимает себя сам.
Исходя из выявленных индивидуально-психологических особенностей (черт характера), ставить перед партнером посильные, а потому – комфортные для него задачи, с которыми он будет справляться легко, результативно, без дополнительного стимулирования.
Определять сферу оптимальной деловой компетенции для партнера, что необходимо при распределении сфер ответственности в рамках любого проекта.
Выстраивать линию своего поведения по отношению к партнеру, позволяющую добиваться весомых совместных результатов при минимуме непроизводительных затрат, избегать бестактностей и иных грубых коммуникативных ошибок.
С большей лояльностью относиться к окружающим людям, хорошо разбираться в мотивах их поведения, взаимодействовать не с иллюзией человека, созданной собственным воображением, а с реальной личностью во всех ее психофизических подробностях.

Отзывы участников первого потока

Была на двухдневном тренинге у Антона Приходько. Это действительно стоило моего времени! Все очень понравилось!
Все доступно, понятно и без "воды", с реальными примерами и работающими инструментами. Ушла не просто с вдохновением, а с чётким пониманием, что и как делать дальше.
Атмосфера была очень тёплая! Живое общение, много полезных инсайтов, новых идей. Чувствуется опыт и профессионализм команды.
Если думаете, идти или нет? Мой ответ: " Однозначно стоит!"

Мария Коврова

Заместитель начальника отдела по подбору персонала в ООО "Евроторг"

Спасибо Антону за двухдневный тренинг! Было много практики, живых кейсов и инструментов, которые можно применять уже сейчас в работе. Нам были интересны техники распознавания несоответствий в ответах кандидатов и методы чтения поведения. Профайлинг дал новый взгляд на интервью: теперь легче понять, кто перед тобой и как выстроить с ним диалог. А блок по переговорам помог прокачать гибкость и уверенность в сложных коммуникациях как с кандидатами, так и с нанимающими менеджерами.
Спасибо за большое количество упражнений, которые помогали тут же на практике применить полученные знания и которые можно и в дальнейшем использовать как "тренажёр".
Также хочется отметить атмосферу: нам, как специалистам, которые относительно недавно начали свой карьерный путь, было интересно пообщаться со старшими коллегами, обменяться опытом и идеями. Такой нетворкинг помогает взглянуть на многие кейсы под новым углом и получить вдохновение на новые свершения.
Благодарим Антона и организаторов за содержательный тренинг и вовлекающий формат!

Лиана Шимонович

HR в Minsk Marriott Hotel

Я недавно посетила тренинг по рекрутингу у Антона Приходько. Мероприятие полностью оправдало ожидания и дало практические инструменты, которые уже внедряю в работе. Формат был сбалансирован: теоретические блоки плавно переходили в практику, было много живых упражнений и разборов ситуаций, что делает полученные знания максимально применимыми.

Все блоки курса оказались полезными: профайлинг, техники переговоров и продаж (да, в рекрутинге это тоже важно!), методы детекции лжи. Материалы тренинга структурированы и понятны — чек-листы и рекомендации реально помогают систематизировать процессы найма и ускоряют принятие решений. Особенно ценно, что Антон даёт не только теорию, но и рабочие алгоритмы, которые можно сразу использовать в повседневной практике.

Организация мероприятия на высоком уровне: удобный темп, полезные раздаточные материалы, дружелюбная атмосфера и возможность задавать вопросы. Я ушла с чётким набором техник и методов, которые повысят качество отбора кандидатов и помогут эффективнее вести собеседования. Рекомендую этот тренинг всем HR-специалистам и рекрутерам, кто хочет обновить инструментарий и получить практические, проверенные решения для реальной работы.

Людмила Павлова

HR в ООО "Бротек"

На тренинг я пришла уже с багажом знаний и опыта, но курс помог всё разложить по полочкам и увидеть, как это работает в единой системе.

Я научилась ещё точнее и ярче презентовать вакансии, вести переговоры так, чтобы выигрывали все. Особенно полюбила блок по профайлингу - теперь это мой любимый инструмент, который даёт уверенность в каждом интервью.

Юлия Семидоцкая

HR-менеджер в Консалтинговой компании Артитера

Двухдневный тренинг по профайлингу превзошёл все мои ожидания!
Сама тема крайне интересная, но особенно впечатлила подача. Материал подаётся структурно, с живыми примерами, разбором реальных кейсов и чёткими поведенческими индикаторами. Уже сейчас не терпится приступить к использованию этих техник на практике.

Огромная благодарность Антону Приходько за экспертность, энергию и умение говорить на простом языке о непростых вещах. С огромным удовольствием посещу другие тренинги и от души рекомендую коллегам из подбора, оценки и управления персоналом. Это та инвестиция времени, которая точно окупится.

Наталия Шерешовец

Ведущий специалист по подбору персонала в Консалтинговой компании Артитера

Замечательный тренинг!
Все структурно, с пояснениями и примерами.
Два дня активная и системная презентация материала, живое обсуждение ситуаций.
Интересное применение знаний на практических заданиях.
Душевная атмосфера и мастерство тренера не оставят равнодушным никого!
Профессионал дал ответы на вопросы каждому участнику тренинга.
Полученные знания будут полезны не только в рабочих процессах, но и в жизни вцелом!
Искренне благодарю за возможность получить экспертное мнение профессионала своего дела - Антона Приходько!

Марина Туманская

HR в ЗАО "Цептер Банк"

Своим тренингом Антон раскрыл понимание того, как можно находить подходы к различным людям, к их ценностям, поведению и внутреннему миру. Для чего? Успешное взаимодействие между людьми является необходимым условием для получения результата. Благодаря профайлингу руководитель может формировать сильные и сплоченные команды, мотивировать людей должным образом; HR-специалист и рекрутер - получать понимание того, как будущий сотрудник будет вести себя в текущей корпоративной культуре, сможет ли встроиться и быть эффективным.
Тренер является практикующим руководителем и опытнейшем рекрутером, это позволяет погрузиться не только в теорию метода, но и в его глубокую практическую реализацию.
Выражаю благодарность Антону Приходько за полученные знания и рекомендую тренинг в обязательном порядке среднему и высшему ТОП-менеджменту, специалистам HR-подразделений и сотрудникам рекрутинговых компаний.

Алексей Черноусик

Заместитель директора по развитию и подбору персонала в рекрутинговой компании "Профайл"

Кому стоит посетить?

Этот тренинг разработан для специалистов, которые активно занимаются рекрутингом, включая рекрутеров, HR-специалистов, менеджеров по найму, а также для всех, кто хочет повысить свою квалификацию в области подбора персонала.

Профайлинг кандидатов

Научитесь определять личностные качества и мотивацию кандидатов.
Переговоры с кандидатами

Освоите техники проведения эффективных собеседований.
Детекция лжи

Изучите методы выявления недостоверной информации.

Записаться на тренинг

Раскройте свой потенциал в рекрутинге

Вы получите новые навыки, станете увереннее в себе и улучшите свою работу. За два дня вы научитесь составлять психологический портрет кандидата, вести переговоры с позиции силы и определять, говорит ли человек правду.