18-19 апреля Двухдневный тренинг: Искусство рекрутинга нового поколения
Тренинг раскрывает секреты эффективного рекрутинга, AI (ИИ), применение цифровых инструментов, качественного взаимодействия с людьми, точек соприкосновения, решения спорных вопросов, техник продаж, переговоров и детекции лжи.
2024: Повышение квалификации в Таллинской школе менеджеров по программе «Персональное управленческое искусство».
Программа тренинга с 10:00 до 18:00
Введение. Рекрутинг сегодня
Эволюция рекрутинга: от сортировки резюме до «продажи вакансий».
Основные тенденции: роль ИИ, автоматизация процессов и человеческий фактор.
Анализ ситуации: зачем компании нужен сотрудник? Формулирование задач для позиции.
Определение целевого кандидата и каналов поиска.
Анализ резюме: выделение ключевых компетенций и маркеров, скрытых в описании опыта.
Проведение структурированного интервью: подходы, фокус на деталях и анализ ответов.
Калибровка стратегии поиска в зависимости от откликов.
Переговоры с успешным кандидатом: от зарплатных ожиданий до условий адаптации.
Построение системы адаптации: как удержать сотрудника в компании.
Как «продавать» вакансию кандидату: создание уникального предложения (EVP), акцент на преимущества компании.
Формирование заинтересованности: как понимать мотивацию кандидата и говорить на его языке.
Работа с возражениями:
«Не сейчас»
«Условия не соответствуют ожиданиям»
«Этот кандидат ненадежный» — как правильно ответить на подобные комментарии от нанимающего менеджера.
Сбор первичной информации: что важно зафиксировать в первые 10 минут общения.
Создание реперных точек в опыте кандидата: как выявить ключевые компетенции.
Методы профайлинга:
Методика «7 радикалов» Паномаренко и базовые потребности.
Оценка кандидата по телосложению и особенностям невербального поведения.
Переговоры с нанимающим менеджером:
Как объяснить риск при найме кандидата с «плохой фотографией» или сомнительным опытом.
Баланс между ожиданиями компании и реальной ситуацией на рынке.
Переговоры с кандидатом:
Удержание кандидата от отказа на этапе финальных переговоров.
Как договариваться о пересмотре зарплатных ожиданий.
Практика: Переговорные поединки, разбор реальных кейсов, тренировка навыков ведения переговоров.
Как отличить профессионала от кандидата, подготовленного карьерным консультантом.
Сигналы вегетативной нервной системы: на что обращать внимание.
Жестикуляция и мимика: маркеры скрытых эмоций.
Анализ поведения кандидата под стрессом: работа с нестыковками в ответах.
Создание целостного подхода: как использовать навыки продаж, профайлинга и переговоров на всех этапах рекрутинга.
Упражнение: представьте, что вы руководитель рекрутинговой компании. Разработка стратегии подбора под сложный запрос клиента.
Разбор кейсов: от анализа вакансии до успешного найма.
Место проведения
Деловой центр Мясникова 70 г.Минск, ул. Мяскникова 70
Кому стоит посетить?
Этот тренинг разработан для специалистов, которые активно занимаются рекрутингом, включая рекрутеров, HR-специалистов, менеджеров по найму, а также для всех, кто хочет повысить свою квалификацию в области подбора персонала.
Профайлинг кандидатов
Научитесь определять личностные качества и мотивацию кандидатов.
Переговоры с кандидатами
Освоите техники проведения эффективных собеседований.
Детекция лжи
Изучите методы выявления недостоверной информации.
Вы получите новые навыки, станете увереннее в себе и улучшите свою работу. За два дня вы научитесь составлять психологический портрет кандидата, вести переговоры с позиции силы и определять, говорит ли человек правду.
Инвестируйте в свой рост
Основной
Участие в двухдневном офлайн тренинге
Доступ ко всем материалам тренинга (презентации, раздаточные материалы)
Сертификат установленного образца о прохождении тренинга
Кофе-брейки во время перерывов
Время проведения: 2 полных дня по 8 академических часов
Формат: групповое обучение с практическими упражнениями